在“三八”婦女節(jié)之際，常州各大商場(chǎng)紛紛推出相關(guān)活動(dòng)，帶動(dòng)春節(jié)后首波銷售高峰，“她經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象再次備受矚目。
近日，記者走訪常州各大商圈發(fā)現(xiàn)，在各種“三八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，不少線下門店已迎來消費(fèi)增長，在化妝品柜臺(tái)、女性飾品店、服飾店……都能看到“女神”選購的身影。當(dāng)下，在特別的日子里“給女神買一份禮物”已成為尋常之事。
而對(duì)于商家來說，如何找準(zhǔn)女性消費(fèi)者痛點(diǎn)，精準(zhǔn)定位女性消費(fèi)需求？打造更加吸睛的女性特色消費(fèi)場(chǎng)景，成為各大商圈催生“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)力點(diǎn)。江南環(huán)球港的“環(huán)球口紅節(jié)”、天寧吾悅的“繁花秘境”、各大商場(chǎng)的女神節(jié)主題活動(dòng)，極具特色的女性消費(fèi)場(chǎng)景均為今年的“她經(jīng)濟(jì)”增色不少。
聚焦女性消費(fèi)需求 打破性別界限
記者走訪常州各大商圈發(fā)現(xiàn)，“三八”婦女節(jié)活動(dòng)期間，不論是金銀首飾還是美妝護(hù)膚品類，又或是當(dāng)下正火熱的國潮服飾品牌，都迎來近期的銷售高峰。與此同時(shí)，線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體商業(yè)，都在以不同的活動(dòng)形式拓寬“她消費(fèi)”領(lǐng)域，聚焦女性消費(fèi)需求，提供更加多元化的消費(fèi)場(chǎng)景。
據(jù)泰富百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從數(shù)據(jù)來看，運(yùn)動(dòng)服飾、西服、腕表等這些原本被認(rèn)為是男性消費(fèi)領(lǐng)域的品類，在“三八”婦女節(jié)活動(dòng)期間的銷售占比也持續(xù)走高。“目前‘三八’節(jié)已成為開年后首個(gè)重要的營銷節(jié)點(diǎn)，所以商場(chǎng)在促銷品類的選擇上也會(huì)有更多的傾向性，除了傳統(tǒng)的化妝品等，也會(huì)加大兒童、家居用品等的促銷力度。”
隨著“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)指數(shù)越來越高，商家也在不斷打破固有思維，持續(xù)拓寬消費(fèi)領(lǐng)域，越來越多的“她消費(fèi)”新亮點(diǎn)得以呈現(xiàn)。
從今年多家商業(yè)綜合體的相關(guān)主題活動(dòng)可以看出，當(dāng)下的女性消費(fèi)也不再局限于純粹的購物消費(fèi)，更多新場(chǎng)景的呈現(xiàn)，讓眾多女性消費(fèi)者青睞沉浸式購物體驗(yàn)，豐富多樣的活動(dòng)才能吸引更多女性前往打卡消費(fèi)，滿足女性消費(fèi)者多元化的購物需求。據(jù)了解，天寧吾悅廣場(chǎng)針對(duì)女性消費(fèi)者的喜好熱點(diǎn)，在中庭廣場(chǎng)呈現(xiàn)了極具浪漫氛圍的“繁花秘境”，營造了多個(gè)唯美的拍照打卡場(chǎng)景。在此期間，商場(chǎng)還結(jié)合女性消費(fèi)特點(diǎn)，推出多個(gè)品牌的線上線下促銷活動(dòng)。
沉浸式消費(fèi)升級(jí) 特色場(chǎng)景越來越吸睛
受家庭、教育和經(jīng)濟(jì)條件等因素影響，新時(shí)代的年輕女性樂于嘗試各類新奇特的產(chǎn)品、體驗(yàn)不同的生活方式。她們樂于打卡不同的特色消費(fèi)場(chǎng)景，“種草”新產(chǎn)品，和朋友分享購物心得。在這樣的背景下，“她經(jīng)濟(jì)”催生了更多消費(fèi)的新熱點(diǎn)，今年常州的特色消費(fèi)場(chǎng)景也是層出不窮，越來越多代入感和互動(dòng)性的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)備受女性消費(fèi)者追捧。
沒事就喜歡去商場(chǎng)溜達(dá)一圈的王女士告訴記者，“現(xiàn)在商場(chǎng)除了直接去購物，越來越多好玩的場(chǎng)景可以去拍照打卡或結(jié)識(shí)志同道合的朋友，尤其是化妝品柜臺(tái)的小課堂，更是增加了我對(duì)商品以及美的欣賞與認(rèn)知，消費(fèi)體驗(yàn)感越來越好。”
上周，江南環(huán)球港啟動(dòng)一年一度的“環(huán)球口紅節(jié)”。據(jù)悉，該活動(dòng)為環(huán)球港舉辦的獨(dú)有原創(chuàng)自造IP已延續(xù)四年。此次“環(huán)球口紅節(jié)”聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)國際、國潮知名美妝品牌，針對(duì)新時(shí)代女性消費(fèi)群體，聚集更多線上線下互動(dòng)資源，積極創(chuàng)新突破打造美妝新產(chǎn)品、新潮流、新場(chǎng)景、新生活和新體驗(yàn)。
泰富百貨則推出春季化妝品節(jié)，不僅帶來線上各品類的限時(shí)特價(jià)促銷，線下還舉辦了花藝課堂、脫口秀、吉他彈唱等驚喜互動(dòng)；鐘樓吾悅廣場(chǎng)則以橙色郁金香為主景，巨型萌寵造型做點(diǎn)綴，為消費(fèi)者打造了一場(chǎng)沉浸式主題展“郁見城市花園”。
不少消費(fèi)者表示，沉浸式場(chǎng)景的營造讓人“躍躍欲試”，不出常州，就能感受到不同的場(chǎng)景、不同的體驗(yàn)。
火爆背后是消費(fèi)需求的改變
在各大商圈，各類首店也在近年來如雨后春筍般出現(xiàn)，吸引無數(shù)年輕女性前往打卡。高品質(zhì)首店帶來的“圈粉引流”效應(yīng)，不斷激發(fā)著消費(fèi)活力。
百貨大樓營銷負(fù)責(zé)人表示，每當(dāng)首店開業(yè)吸引前往打卡的人群中，女性占比較高。這其中的原因在于她們的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力都很強(qiáng)。女性“悅己”支出大幅提升，更愿意為自己感興趣的沉浸式體驗(yàn)買單。
行內(nèi)人士表示，沉浸式商業(yè)火爆的背后，反映的是消費(fèi)者需求的改變。“新消費(fèi)已經(jīng)不是簡單地去買什么東西、逛什么地方，而是和自身的一種情結(jié)、一種回憶、一種文化訴求緊密融合。”
從各大商場(chǎng)布置的精美場(chǎng)景中，消費(fèi)者除了能感受到極具時(shí)尚潮流氣息的商業(yè)氛圍，還能在唯美的場(chǎng)景中，體味商家通過場(chǎng)景傳遞出的情感依托，在充盈自己精神需求的同時(shí)，最終為“情懷”和“感受”買單。
（記者 周靜 圖片由被采訪對(duì)象提供）
