“大家期待已久的海門紅殼小粒花生，過(guò)段時(shí)間就可以上架了，并且都是農(nóng)家種的有機(jī)花生，現(xiàn)在大家看到的就是“生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)”，“現(xiàn)貨”還在生長(zhǎng)！”
抖音上的一段視頻里，江蘇省南通市海門區(qū)常樂(lè)鎮(zhèn)培才村90后女生朱家明正在花生地里向消費(fèi)者推介當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)花生，原生態(tài)成為產(chǎn)品售賣的最大亮點(diǎn)。視頻外，一部智能手機(jī)、一臺(tái)補(bǔ)光燈，就架在田間地頭旁。
觀念改變“視野”，直播電商創(chuàng)造廣闊銷售空間
作為土生土長(zhǎng)的海門青年，2020年朱家明大學(xué)畢業(yè)以后就回家創(chuàng)業(yè)，通過(guò)短視頻拍攝和直播帶貨等方式，大力推銷家鄉(xiāng)的民俗和土特產(chǎn)，將海門的蘆稷、大米、紅燒山羊肉等賣到了全國(guó)各地。
“三年時(shí)間，我們就實(shí)現(xiàn)直播帶貨總銷售額超1000萬(wàn)元，僅海門家喻戶曉的蘆稷這個(gè)單品就超過(guò)200萬(wàn)元。”朱家明說(shuō)，目前在抖音上積累了60萬(wàn)粉絲。
數(shù)字賦能，正持續(xù)激發(fā)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)活力。現(xiàn)如今，越來(lái)越多的海門農(nóng)民通過(guò)“直播帶貨”等線上營(yíng)銷模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，拓展銷售渠道。
借助直播電商發(fā)展的東風(fēng)，農(nóng)產(chǎn)品銷售打破了過(guò)去的時(shí)空限制，時(shí)時(shí)都能銷售，處處都是平臺(tái)。海門區(qū)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主體，從最初的不足十家，發(fā)展到現(xiàn)在的近150家；網(wǎng)店從最初的幾家，到目前的近200家；電子商務(wù)年銷售額從開(kāi)始的幾十萬(wàn)，發(fā)展到現(xiàn)在的幾億，翻了數(shù)百倍。
一手拿著直播設(shè)備、一手拿著農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)直播平臺(tái)與粉絲們親切互動(dòng)……像朱家明一樣“新農(nóng)人”正在投身鄉(xiāng)村振興的廣袤舞臺(tái)，農(nóng)民網(wǎng)紅“直播帶貨”已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷一道靚麗風(fēng)景線，形成新動(dòng)能助推傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)如今，越來(lái)越多海門農(nóng)戶嘗到了直播帶貨的甜頭。在海門區(qū)委網(wǎng)信辦組織的公益助農(nóng)帶貨直播活動(dòng)，幫助江心沙農(nóng)場(chǎng)、四甲鎮(zhèn)貨隆村等基層組織，成功售出價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的農(nóng)產(chǎn)品；悅來(lái)鎮(zhèn)延奎村，年輕村支書吳勝樺親自上陣直播，向網(wǎng)友賣力吆喝本村種植的桑葚，一小時(shí)就將1200多盒桑葚銷售一空......
渠道重塑“內(nèi)容”，“公司+農(nóng)戶”滿足市場(chǎng)需求
走進(jìn)常樂(lè)鎮(zhèn)頤生村，四季常樂(lè)企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理許慶峰正在安排農(nóng)戶打包蔬菜。
“為了滿足網(wǎng)上用戶多種需求，我們?cè)O(shè)置了多種蔬菜包的形式，比如空心菜、黃瓜、菠菜、萵苣四個(gè)品種，6斤組合成一個(gè)30元的蔬菜套餐包，滿足一個(gè)家庭兩三天的用量”許慶峰說(shuō)，光這個(gè)蔬菜包，一天就能賣出上千份，“分開(kāi)賣，最早還是直播間觀眾提的要求。”
最開(kāi)始，單一品種售賣長(zhǎng)期以來(lái)是主流，但許慶峰直播帶貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，“像我們售賣的是新鮮農(nóng)產(chǎn)品，不同的買家有不同的分量。”顧客需要，再加上利潤(rùn)空間夠大，許慶峰思量后，開(kāi)始成立了公司，和周邊農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)，各家供應(yīng)不同的蔬菜，組合起來(lái)成為一個(gè)蔬菜包，不僅有單人份的，還三口之家、三代同堂份，滿足不同人群需要。
事實(shí)上，隨著直播電商渠道的興起，銷售產(chǎn)品的“內(nèi)容”正在悄然改變。隨著平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品要求逐漸變高，散貨已不太適合在電商平臺(tái)上賣，更多直播電商思考如何從“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)為“品牌價(jià)值”，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全鏈條的標(biāo)準(zhǔn)化，將更多農(nóng)產(chǎn)品變成標(biāo)準(zhǔn)化商品，這樣才能進(jìn)入更大的市場(chǎng)。
“以前我們只是借助直播帶貨，如今我們打造出自己農(nóng)副產(chǎn)品品牌，搭建起完整的產(chǎn)銷鏈條。”四甲鎮(zhèn)南通甲秀天下農(nóng)產(chǎn)品有限公司負(fù)責(zé)人王秋韻成介紹，“目前我們公司對(duì)四甲鎮(zhèn)的農(nóng)戶、合作社、食品加工企業(yè)等進(jìn)行全面整合，幾十種農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)品牌直播售賣，帶動(dòng)周邊更多農(nóng)戶就業(yè)增收！”
如今，涌現(xiàn)出更多“公司+農(nóng)戶”，形成“生產(chǎn)—加工—銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈、利益鏈，帶動(dòng)農(nóng)戶訂單生產(chǎn)、加工就業(yè)、合營(yíng)合伙、快遞運(yùn)輸?shù)龋尫稚⒌男∩a(chǎn)連接網(wǎng)絡(luò)大市場(chǎng)。
聯(lián)合培養(yǎng)“頭雁”，人才涌現(xiàn)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興
如今，“銷農(nóng)貨，找電商”成為許多農(nóng)民的共識(shí)，讓農(nóng)民從“會(huì)種”到“會(huì)賣”，對(duì)推動(dòng)農(nóng)村電商提質(zhì)增效、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城具有積極意義。
又到櫻桃成熟季，余東鎮(zhèn)富民村民張兆勇家的櫻桃園里一簇簇、一顆顆又大又紅的櫻桃掩映在碧綠之間。與往年不同的是，他身前還架著一部手機(jī)正在拍攝視頻。沒(méi)過(guò)多久，一條“櫻桃紅了”的短視頻更新在“櫻勇客”的抖音號(hào)上。從一竅不通，到熟練掌握視頻拍攝、剪輯技巧，海門不少群眾的生活因一部手機(jī)發(fā)生了翻天覆地的變化。
張兆勇的視頻制作經(jīng)驗(yàn)并非全靠個(gè)人摸索，還得益于政府支持的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
2020年，海門入選全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城試點(diǎn)縣，在完善基層電商服務(wù)體系和拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道方面開(kāi)展了相關(guān)工作。海門區(qū)每年都組織區(qū)、鎮(zhèn)、村電商達(dá)人和相關(guān)信息員開(kāi)展了助力農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城直播帶貨培訓(xùn)，邀請(qǐng)電商專業(yè)人士進(jìn)行授課，特別邀請(qǐng)電商成功人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，拓寬營(yíng)銷思路，提升直播技巧。
鄉(xiāng)村“土特產(chǎn)”搭上直播“快車”，還需要好的“車頭”來(lái)帶。近幾年，海門積極引導(dǎo)傳統(tǒng)涉農(nóng)主體“觸網(wǎng)”營(yíng)銷，支持返鄉(xiāng)大學(xué)生、農(nóng)村帶頭人等個(gè)體依托直播電商創(chuàng)業(yè)興業(yè)。在2022年期間，海門區(qū)委網(wǎng)信辦與區(qū)農(nóng)業(yè)局、商務(wù)局組織開(kāi)展了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城培訓(xùn)、蘇貨新農(nóng)人培訓(xùn)等班次，主要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及直播電商知識(shí)，通過(guò)考試實(shí)訓(xùn)，160多人的“新農(nóng)人”和直播達(dá)人獲得結(jié)業(yè)證書，對(duì)今后開(kāi)展直播銷售起到了積極作用。張兆勇就是在這個(gè)期間接觸直播賣貨這個(gè)新鮮行當(dāng)?shù)摹?/p>
“直播帶貨十分給力，比我自己以前聯(lián)系批發(fā)商上門收購(gòu)賺得多。”張兆勇說(shuō)，通過(guò)直播電商賣出單價(jià)比他自己賣給收購(gòu)商的單價(jià)高出四五元一斤。（海清 吳璟 周姚）
